ยุคแห่งการรวบรวมเนื้อหาเว็บฟรีกำลังจะสิ้นสุดลง นี่คือวิธีที่แพลตฟอร์มใหม่ๆ กำลังเปลี่ยนบอท AI จากผู้เข้าชมที่ไม่จ่ายเงินให้กลายเป็นลูกค้าจริง
กว่ายี่สิบปีที่เว็บดำเนินงานภายใต้ข้อตกลงที่ไม่ได้เขียนไว้เป็นลายลักษณ์อักษร: Google และเสิร์ชเอ็นจิ้นอื่นๆ จัดทำดัชนีเนื้อหาของผู้เผยแพร่โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย โดยแสดงตัวอย่างและข้อความย่อในหน้าเว็บไซต์ แต่ในทางกลับกัน พวกเขากลับส่งปริมาณการเข้าชมจำนวนมากกลับไปยัง เว็บไซต์ ดั้งเดิม ผู้เผยแพร่ยอมรับ "การใช้งาน" เนื้อหาของพวกเขาเช่นนี้ เพราะได้รับการมองเห็น มีผู้อ่าน และส่งผลให้ได้รับรายได้จากการโฆษณา
Google News ได้พัฒนาโมเดลนี้ให้สมบูรณ์แบบยิ่งขึ้น โดยรวบรวมข่าวจากแหล่งข้อมูลหลายพันแหล่ง แสดงพาดหัวข่าวและข้อความสั้นๆ แต่การคลิกแต่ละครั้งจะนำผู้ใช้กลับไปยังเว็บไซต์เดิม นับเป็นความสมดุลที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์ ซึ่งช่วยสนับสนุนระบบนิเวศข่าวสารดิจิทัล
ลองนึกภาพว่าคุณกำลังบริหารเว็บไซต์ข่าว แล้วพบว่าในแต่ละวันมีบอท AI หลายพันตัวสแกนบทความของคุณ ใช้เนื้อหาเพื่อป้อนให้กับโมเดล และให้คำตอบที่ครอบคลุมแก่ผู้ใช้ โดยไม่ส่งทราฟฟิกกลับมายังเว็บไซต์ของคุณเลย AI ที่ไม่ สร้าง ลิงก์หรือคลิก แต่ตอบสนองโดยตรง ยินดีต้อนรับสู่ความเป็นจริงของปี 2025
จากข้อมูลของ Cloudflare ระบุว่า ภายในกลางปี 2025 กิจกรรมการรวบรวมข้อมูล AI 80% จะมุ่งเน้นไปที่การฝึกอบรมโมเดล ขณะที่การอ้างอิงไปยังผู้เผยแพร่ (โดยเฉพาะจาก Google) กำลังลดลงอย่างมาก โมเดลที่ใช้งานได้จริงมา 20 ปีกำลังพังทลายลง Google เองด้วย AI Overviews กำลังส่งทราฟฟิกไปยังเว็บไซต์ดั้งเดิมน้อยลงเรื่อยๆ อัตราส่วน "รวบรวมข้อมูลเพื่ออ้างอิง" แสดงตัวเลขที่น่าตกใจ: Anthropic มีอัตราส่วนการรวบรวมข้อมูล 38,000 ครั้งต่อผู้เข้าชม 1 คนที่ส่งมายังเว็บไซต์ ขณะที่ OpenAI มีอัตราส่วน 1,700:1
แต่จะเป็นอย่างไรหากบอทสามารถกลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินแทนที่จะเป็นเพียงผู้บริโภคคอนเทนต์ฟรีๆ ได้ ถึงเวลาแล้วสำหรับข้อตกลงใหม่ : หาก AI ไม่สามารถรับประกันการกลับมาของทราฟฟิกได้เหมือนที่ Google ทำได้อีกต่อไป อย่างน้อยก็ต้องจ่ายเงินเพื่อเข้าถึงคอนเทนต์
ในเดือนกรกฎาคม 2568 Cloudflare ประกาศว่า ตนเป็นบริษัทโครงสร้างพื้นฐานอินเทอร์เน็ตรายแรกที่บล็อก AI crawler โดยค่าเริ่มต้น พร้อมกับเปิดตัวระบบ "Pay Per Crawl" พัฒนาการใหม่นี้คืออะไร? ทุกโดเมนใหม่ที่จดทะเบียนกับ Cloudflare จะถูกถามอย่างชัดเจนว่าต้องการให้ AI crawler เข้าถึงเนื้อหาของตนหรือไม่
แต่สิ่งที่เปลี่ยนเกมอย่างแท้จริงคือตลาดที่ ผู้เผยแพร่สามารถเรียกร้องค่าชดเชย จากบริษัท AI ได้ทุกครั้งที่มีการสแกนหน้าเว็บของตน ไม่ใช่แค่ "อนุญาต" หรือ "บล็อก" อีกต่อไป แต่มีตัวเลือกที่สาม: "เรียกเก็บเงิน"
แม้กระทั่งก่อน Cloudflare TollBit ก็ได้เริ่มสร้าง โครงสร้างพื้นฐานนี้แล้ว สตาร์ทอัพที่เพิ่งระดมทุนได้ 24 ล้านดอลลาร์ในรอบ Series A ได้สร้างแพลตฟอร์มที่บอท AI สามารถจ่ายเงินให้กับเว็บไซต์ต่างๆ ได้โดยตรงเพื่อใช้คอนเทนต์ของพวกเขา
TIME และ Adweek เป็นลูกค้ากลุ่มแรกๆ ที่ทดลองใช้โมเดลนี้ และค้นพบว่า AI เป็นตัวแทนของกลุ่มลูกค้าใหม่ที่มีความต้องการเฉพาะเจาะจง
จากการวิเคราะห์อย่างละเอียด TollBit สามารถสร้างรายได้ให้กับพันธมิตรด้านการเผยแพร่ได้ประมาณ 71 ล้านดอลลาร์ต่อปี ดังต่อไปนี้:
เมื่อใช้ CPM ทั่วไปที่ 15 เหรียญสหรัฐสำหรับไซต์เนื้อหา จะแปลงเป็นรายได้ที่เป็นไปได้ 195,000 เหรียญสหรัฐต่อวัน สำหรับระบบนิเวศ TollBit หรือมากกว่า 71 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี
TollBit แนะนำระดับราคาสองระดับ:
ความแตกต่างอาจมีมาก ทำให้โมเดลนี้น่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับเนื้อหาพรีเมียมและเฉพาะทาง
การวิเคราะห์ TollBit ของเว็บไซต์ 160 แห่ง เผยให้เห็นว่าบริษัท AI ค้นหาเว็บไซต์เหล่านี้โดยเฉลี่ย 2 ล้านครั้งในไตรมาสที่ 4 ปี 2024 โดยค้นหาแต่ละหน้าโดยเฉลี่ย 7 ครั้ง
Toshit Panigrahi ผู้ก่อตั้งร่วมของ TollBit อธิบายว่า “ปริมาณการเข้าชมจากบอทที่สร้างขึ้นโดยแพลตฟอร์ม AI เหล่านี้แทบจะเทียบเท่ากับปริมาณการเข้าชมจากบอทจากเครื่องมือค้นหาที่มีอยู่แล้วมานานกว่า 20 ปี ซึ่งถือเป็นเรื่องเหลือเชื่อ”
DataDome ได้ร่วมมือ กับ TollBit และแพลตฟอร์มอื่น ๆ เพื่อนำเสนอโซลูชันแบบบูรณาการ: การป้องกันแบบเรียลไทม์จากบอทที่เป็นอันตราย และการสร้างรายได้จากบอทที่ปฏิบัติตามข้อกำหนด
ข้อมูลของพวกเขาแสดงให้เห็นว่า ปริมาณการรับส่งข้อมูลของ AI เพิ่มขึ้นสามเท่าในเวลาเพียงหกเดือน โดยเพิ่มขึ้นจาก 2.6% เป็น 8.2% ของปริมาณการรับส่งข้อมูลของบอทที่ได้รับการยืนยันทั้งหมด
Skyfire นำเสนอแนวทางที่แตกต่าง ด้วยการสร้างเครือข่ายการชำระเงินแบบครบวงจรสำหรับตัวแทน AI อัตโนมัติ ด้วย เงินทุน 8.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ที่ระดมทุนได้ และความร่วมมือกับบริษัทต่างๆ เช่น DataDome Skyfire ตั้งเป้าที่จะเป็นโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินมาตรฐานสำหรับเศรษฐกิจ AI
ก่อนที่จะวิเคราะห์ตัวเลข สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่า Pay Per Crawl นั้นไม่เหมาะสำหรับทุกคน สำหรับเว็บไซต์ที่มีปริมาณการเข้าชมจำกัด การอนุญาตให้เข้าถึงบอท AI ได้ฟรีอาจเป็นประโยชน์เชิงกลยุทธ์มากกว่า เพราะช่วยเพิ่มโอกาสการค้นพบเนื้อหาในระบบ AI สร้างความสัมพันธ์กับแพลตฟอร์มใหม่ๆ และวางตำแหน่งเว็บไซต์ให้เป็น "เว็บไซต์ที่เป็นมิตรกับ AI" สำหรับโอกาสในอนาคต
การสร้างรายได้โดยตรงจะน่าสนใจก็ต่อเมื่อปริมาณมีคุณค่าเพียงพอที่จะชดเชยความซับซ้อนในการบริหารจัดการและต้นทุนการดำเนินการ
Prashanth Chandrasekar ซีอีโอของ Stack Overflow สรุปได้อย่างสมบูรณ์แบบว่า “แพลตฟอร์มชุมชนที่ขับเคลื่อน LLM ควรได้รับการชดเชยสำหรับการสนับสนุนของพวกเขา เพื่อที่พวกเขาจะได้นำเงินมาลงทุนซ้ำในชุมชนของพวกเขา”
เนื่องจาก คาดว่าการค้าแบบ AI-to-AI จะสูงถึง 46,000 ล้านดอลลาร์ในอีกสามปีข้างหน้า ผู้จัดพิมพ์ที่วางตำแหน่งตัวเองในช่วงเริ่มต้นในระบบนิเวศนี้จะพบว่าตัวเองมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญ
"Pay Per Crawl" ไม่ใช่เรื่องนิยายวิทยาศาสตร์อีกต่อไป แต่เป็นเรื่องจริงที่ปฏิบัติได้จริง สำหรับสำนักพิมพ์ คำถามไม่ใช่ว่ารูปแบบนี้จะได้รับความนิยมหรือไม่ แต่เป็นว่าพวกเขาจะปรับตัวเพื่อคว้ามูลค่าของรูปแบบนี้ได้ หรือไม่ และเมื่อใด
La verità scomoda: non tutti dovrebbero monetizzare subito. Per siti con traffico limitato (<50K visite/mese), mantenere accesso libero ai bot AI può essere più vantaggioso strategicamente, costruendo visibilità e relazioni per future opportunità. La soglia di convenienza per la monetizzazione diretta si raggiunge generalmente con volumi di traffico significativi.
การคาดการณ์แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการสร้างรายได้ที่น่าสนใจสำหรับผู้เผยแพร่ขนาดกลางและขนาดใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื้อหาที่มีคุณภาพและปริมาณการเข้าชมที่มาก อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จจะขึ้นอยู่กับความสามารถในการ:
สำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาที่มีปริมาณการเข้าชมสูงที่พร้อมจะทดลอง ปี 2025 อาจเป็นปีที่ AI ไม่ใช่แค่ต้นทุนอีกต่อไป และในที่สุดก็กลายเป็นโอกาสทางธุรกิจ สำหรับคนอื่นๆ นี่อาจถึงเวลาสร้างรากฐานเพื่อคว้าโอกาสนี้ไว้ในอนาคต
แหล่งที่มาหลัก:
.svg)
.svg)
.svg)
.jpeg)
